作家 | 陈小江

这届双11真变了。

夙昔提到双11，岂论平台、商家实足盯着价钱。但本年不一样。这届双11给出了新解法——平台不再把“我的价钱比你低”挂在嘴边，转而更温情耗尽者体验和为商家减负。

双11这艘大船，在飞翔到第16个年初后，初始转舵吹“新”风。

“不错买贵的，不可买贵了”

每年双11尽管标语各不调换，但市集出给各大电商平台的考题都是一样的，那就是耗尽者到底想要什么？

夙昔可能是“廉价”。时辰回到一年前，淘天推出“天天廉价”等行径，将全网最廉价定位为中枢见地；京东喊出“真低廉”，声称对超8亿商品全程价保......各大电商平台都将枪口对准“廉价”，李佳琦、京东、海氏演出的“最廉价罗生门”，更是让东谈主印象深化。

关系词，市集给到各家的反映却评释，只靠“廉价”并不可让耗尽者给高分。当下，耗尽者到底想要什么？

在刘润的2024年年度演讲中，简略可窥一二，那就是——我不错买贵的，但不不错买贵了。咫尺的耗尽者不仅要实惠，还要讲品性，从追求性价比转向了追求质价比。

懂得这点的商家，成为本年双11的首批获益者。家用电器巨头公牛即是其中之一。

早在本年10月，公牛的5款插排入选拼多多平台的“超等加倍补”，甫一上线就卖光了。“补货都来不足。”公牛品牌拼多多店铺认真东谈主说，这个销量大大超出预期，原来瞻望双11增长两三倍，本体销量环比9月增长了12倍。这并不是一场“降价换量”，而是“创供给”。为筹备本年双11大促，本年8月，公牛就和拼多多平台市欢，通过平台用户反映等数据信息，定制推出5款专供拼多多平台的插座，优化调治外不雅和线长，在质地不减分的同期作念到价钱更实惠，且更合适用户需求。

平台提供用户需求画像，品牌则通过强供应链连忙创新址品，两者深度交融之下，一批“新质商家”应时而生。雷同，参加拼多多“超等加倍补”的小熊电器也卖爆了——两款定制化的养生壶和电沸水壶，销量环比差异增长了7倍和9倍。

可见，本年双11大促，价钱已不是主角，像公牛和小熊电器等具备供应链上风的新质商家和品牌，正通过创新供给脱颖而出，成为大促新主角。

事实上，不啻拼多多，本年双11各大电商平台真实集体转向，淘天、京东、抖音和快手等，都真实都不再谈“廉价”，而是紧随拼多多，围绕商家减负和扶握这两大方面发力，通过“新质供给”进步耗尽体验。

拼多多引爆双11“供给创新”

《引爆点》一书曾提倡过一个不雅点，流行时势发生，频频是由少数要道身分驱动，一朝被引爆，就会连忙激发东谈主们共识和效仿。看懂这个，就不难判辨电商平台为何集体转向新质供给。

先看当下的电商和耗尽环境。

在平台侧，各式购物节接连实足挫折，双11也如故来到第16年，该用的各式营销步地都用得差未几了，留给双11能打的营销牌如故未几了。

在耗尽端，互联网信息平权下，“不是我买不起，而是XX更有性价比”的耗尽不雅念已深入东谈主心。何如称心耗尽者既要又要？独一解围的标的唯开创新供给去进步耗尽体验。

兴味寰球都懂，要达成却摧毁易：商家但愿裁减老本同期赢得更多利润，耗尽者但愿享受实惠赢得更好体验，平台则要保证两边体验仍连续进取发展。新质供给，成为了达成商家、耗尽者、平台“三赢”的解题念念路。

拼多多领先引爆这一轮“供给创新”。本年8月，拼多多启动“百亿减免”规划，文牍在改日一年减免商家100亿元走动手续费，p2p理财随后通过下调店店保证金以及提现门槛，奉命商家偏远地区物流中转费等，用“真金白银”成绩商家一致好评。

9月，拼多多连续加码，推出“新质商家百亿扶握规划”：在改日一年插足100亿资源包，建造专项团队深入100个农业区、产业带，对新质商家进行全链路扶握。

通过平台掏出“真金白银”，赋能商家研发好用不贵的“新质商品”，让耗尽者和商家因此受益，并鞭策平台的可握续发展，困扰电商和双11大促的“不可能三角”难题治丝益棼。

商家规划老本着落，让他们有空间、有底气进行居品和手艺创新，推出更具质价比的居品，并让耗尽者受益。事实也评释，凭借新质供给，公牛和小熊在拼多多百亿补贴“超等加倍补”行径中卖爆了。以公牛为例，其拼多多店铺认真东谈主示意，“自8月下旬平台退返执行费红包以来，省略臆度陆续收到的红包金额高达五六十万元”，字据他们里面测试，这让客户单次点击连结老本因此着落11%。

家喻户晓，双11曾兴起于好的品牌供给，比如2009年，李宁、逸想、飞利浦、杰克琼斯等27个品牌卖出5000万。但越往后发展，当销售额成为电商平台最关注的见地后，又让双11乱于“廉价为王、流量至上”。如今，拼多多这套“减免+扶握”商家、发力新质供给的解法，连忙激发其它平台共识和效仿，新质供给也让双11粗犷第二春。

新质供给，让“好的货”找到“对的东谈主”

买卖天下最大的花消就是供需不匹配。比如商家因不了解用户需求，花不必要的老本造出价钱过高的居品；而耗尽者也可能因找不到合适的居品，不得不为不需要的居品价值溢价买单。新质供给着眼于络续供需两侧问题，既能让商家降本增效，也能让耗尽者买到质价比的商品，带来更好的耗尽体验。

以公牛专供拼多多的5款插排为例。其去掉了复杂的圆角工艺、将线长调为1.5米，比旧例款稍短，这些篡改让商家老本裁减了5%至10%，也让耗尽者能少用钱，但并不影响购买用户的体验。比如一个放在高处的固定插排，它可能1.5米就够了，也毋庸商酌是否圆角会引起磕碰。

而这就是拼多多通过“减免+扶握”的举措，让商家裁减规划老本去进行居品及手艺创新，带来更具质价比的居品的成果。

但光这个还不够，还得让恰巧需要它的东谈主能看到、买到它。是以拼多多还有第二步，就是通过数字化能力，助力商家精确匹配需求，让“好的货”找到“对的东谈主”。

比如本年8月，耿直旗下一款可生食鸡蛋入选百亿补贴后，通过拼多多的精确匹配，销量在短期内翻番达到了数万盒，在大促期间成为“超等加倍补”补贴商品后，日销量更是达到了恐怖的60万。

事实上，这么的案例在拼多多上比比齐是。好意思妆限制新锐好意思妆品牌INTO YOU，就针对拼多多平台上18至30岁的中枢用户细察，定制了指尖、折光、浓缩、凝雾等4款新质单品，半年时辰对比之前就增长了3倍，而其在拼多多重心推出的丝绒镜光唇釉，借助百亿补贴、万东谈主团等平台行径，销售额也达成200%的增长。

而从大促首轮数据来看，各式新老国货在拼多多都拿下了双11开门红——好意思妆个衬限制的可复好意思、珀莱雅等好意思妆个护居品，销量环比差异增长442%和385%；追觅、Vidda电视、小米电视等家电居品，销量环比差异增长778%、699%以及164%。如故卖了数百万元的耿直可生食鸡蛋单品，在11月销售额臆度有望翻倍......

这也意味着，拼多多一边“减免+扶握”助力商家推出更多质价比的新质供给，一边用数字化助力商家精确匹配需求，在这一轮大促中得到了考证，着实让新质商家站稳了双11大促的C位。

而这例必也将成电商发展史的难题改革点——一个由新质商家和新质供给驱动的新电商期间，如故到来。

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