发布日期：2024-04-07 14:43 点击次数：195
撰文 | 曹双涛
2024年，AI手机正成为智高手机厂商们角逐的新战场。
如苹果CEO库克首度在中国谈及AI时说谈，AI已欺骗在苹果居品的各方面，如Apple Watch的颠仆检测以及iPhone的瞻望性文本输入等功能，齐是由AI来完成运转的。苹果的生成式AI，在本年晚些时候会文书。
为真正规复下千里商场AI手机销售端的“战况”，DoNews实地侦探安徽、河南、山东等国内多个县城和州里商场后发现：咫尺OPPO是几家手机厂商在AI手机上插足最多的厂商，如安徽省临泉县东谈主民路上某OPPO门店，门头的LED灯、店内小喇叭上同期宣传OPPO Find X7系列搭载AI大模子，店内使用无数物料声称Find X7为AI手机。
针对进店糜费者，伙计会给主顾先容Find X7系列的如图片摒除、文本生成等大模子才气。除OPPO门店外，其协调的迪信通、运营商门店伙计也会对进店主顾先容这些才气，这也不丢脸出OPPO针对线下销售应进行融合的培训，并给到融合的销售话术。
行为对比，华为Mate60系列因末端缺货严重，店内暂不投放AI手机关联的宣传物料。小米惟有在主顾进店问起小米14 Ultra关联AI才气时，会稍许给主顾说起，但仍以小米14 Ultra关联树立为卖点。
门店不肯意谈及过多小米14Ultra关联AI才气的背后，或和小米集团总裁卢伟冰心快口直称“AI手机是噱头”。AI是一种无处不在的才气，当感受不到AI的时候，才是AI最大的价值。天天谈AI，讲解是莫得AI才气的。
荣耀协调渠谈门店针对进店客户，重心主推荣耀100关联树立，险些不说起荣耀100的大模子才气。vivo关联门店仅仅在门店内投放关联卡牌，先容蓝心小V所具有的才气。
IDC瞻望2027年AI手机销量或将达到1.5亿台，占中国手机商场份额卓越50%。搭载AI功能的三星GalaxyS24系列在韩国开售仅28天销量打破百万部，刷新S系列手机销量最快破百万记载。
但集中我们侦探的感受以及和县城中不同庚岁、不同糜费档次的糜费者长远换取后发现，AI手机销量想要在2027年打破1.5亿部，或达到三星Galaxy S24创造的销售记录，可能仍有很长的路要走。
01 “我不眷注AI手机，只眷注系统卡顿”
因县城大多数糜费者购机以中低端机型为主，前几年手机厂商针对中低端机搭载的芯片、处理器不是终点好，不少县城糜费者购机一年后手机就出现严重卡顿，无奈之下只可换机。
“这两年因智高手机行业内卷加重，手机厂商中低端机型搭载的芯片、处理器树立有所提高，但此前县城糜费者照旧被卡顿问题搞怕了，毕竟他们也不想每年齐换新机。是以我们只可通过强颐养理器、强调使用三四年不会卡顿来拆除主顾疑虑。”安徽省临泉县手机销售张青对DoNews说谈。
张青接着暗意，县城糜费者对树立的高关注，让县城中少数群体商酌购买安卓4000元以上的机型。他们认为与其每年齐要花1000多元在低端机型上，不如径直买一个高配更合算。
但因县城大多数糜费者在购机前有着明确需求，现存的安卓中低端机型已能够满足他们需求。如县城中40岁以上的中老年群体，他们使用智高手机以接打电话、微信外交、拍照、刷抖音、拍抖音为主。对智高手机其他功能并不关注，购机预算也不会终点高。
如张青所言，我们在州里商场侦探中发现，出动、电信、联通这些运营商的门店中，虽甩掉了无数OV的样机，但广泛以千元价位手机为主。
当我们问谈我们店内有莫得3000元以上的机型时，好多门店或惟有一两款或径直无货。门店销售暗意，州里中老年东谈主连1500元驾御的手机齐认为贵，我们哪敢进这样贵的手机。你如果想要的话，我们需要从市区给你调货。
县城和州里糜费者用脚投票下，让即使在州里和县城占据渠谈上风的OV，2023年上半年高端机型的商场份额阔别惟有4.2%和3.0%，制约着OV冲击高端道路的措施。
树立带来的AI手机流通度问题，手机厂商们或能通过芯片、时期等决议贬责。但来自河南省郸城县某手机门店销售赵伟直言谈，小县城信息相对禁闭，短视频是县城糜费者赢得外界信息的迫切着手。“在短视频信息茧房的机制下，你认为县城糜费者有些许懂AI，懂大模子的？”
AI手机算力怎样、名次怎样，主顾压根莫得耐性听你说这些。有限的进店时辰，我们必须短时辰内戳中主顾需求痛点进行先容，才可能成单。
如赵伟所言，信息禁闭的县城，让新兴产业在县城中的浸透速率相对较慢。以新能源汽车为例，乘联会数据披露，2023年3月，纯电乘用车在县乡地区的浸透率为16%，插混乘用车在县乡地区的浸透率为8%。行为对比，往时新能源汽车世界浸透率为33%。
门店销售推选能源不彊，让AI手机在县城短时辰堕入主顾不懂、不肯意听→门店销售不想推→AI手机短时难以浸透的恶性轮回中，这无疑影响AI手机在县城销量的增长。
赵伟和张青虽身处不同的县城，但二东谈主均暗意手机厂商们围绕大模子推出的AI关联场景，让县城糜费者感知不彊，他们险些莫得什么购买意愿。
张青暗意，像往时微信支付在县城中冉冉流行起来后，好多商贩们使用的传统手机无法完成微信交游，让他们不得不更换智高手机。抖音在县城火起来的这两年，不少老年东谈主为了刷抖音、拍抖音，专诚让孩子给我方买智高手机，淘汰此前的老年机。
但当今AI手机的文本生成，因县城好多糜费者或是商贩或是膂力服务者，外汇配资这种场景他们压根用不到。以至我们在给宝妈先容时，她们径直说，这个功能不成像游戏那样有青少年格式吗？否则我家孩子知谈这个功能后，用你们所说的AI给他写稿文，他查验的时候何如办？
赵伟暗意，此前在给主顾演示OPPO的AI摒除功能时，主顾直言谈，这个功能好意思团秀秀也有，何况某宝上卖的会员才几块钱。你们Find X7卖四五千，那我还不如买个二三千的OPPO手机，再花几块钱买个好意思图会员，这不是更合算吗？
02 树立除外的价钱，AI手机是否会堕入价钱战？
赵伟和张青的话亦然手机厂商们需要想考的问题。一方面，手机厂商们围绕大模子所输出的场景化才气，不少齐和互联网厂商的大模子场景组成竞争。
县城糜费者基于性价比、使用民风、价钱等身分空洞商酌，是否容许为AI手机买单，这里仍值得盘问。智高手机厂商又要如那边理和出动互联网APP在大模子场景上的竞争呢？
另一方面，文本生成行为面前大模子的标配功能，后续在功能迭代流程中，是否需要商酌到学生群体？毕竟中高评语文中的阅读连结、写稿径直影响到学生的语文得益。同理，针对类似于县城的膂力服务者，又要怎样推出稳健他们刚需的大模子应用场景呢？
如果说大模子场景化才气，需要手机厂商们时辰来不休瞻念察糜费者需求，但如安在大模子的高老本、AI手机各方的利润、县城糜费者对智高手机价钱的高妙锐性，三者之间找到一个均衡点，则是手机厂商需恒久想考的问题。
另外，为投合当地糜费者的价钱明锐性，县城中的OPPO、苹果等门店径直推出旧换新活动，旧机在购置新机时抵扣一定金额。同期商酌到县城有着无数的线下手机维修店，这些维修店针对无法修理的二手机进行回收，这就意味着“转转们”很难在县城转开。
为快速擢升AI手机出货量，vivo径直将搭载蓝心大模子的S18e系列12GB+256GB系列的价钱径直拉到2000元以下，这对其他AI手机的冲击是了然于目的。
图源：京东
一边是动辄四五千才能买到AI手机，使用AI关联功能。一边是动辄两千不到就能体验，对价钱本就明锐度高的县城糜费者又会怎样决策呢？后续AI手机又能否成为厂商们旗舰机的主打卖点呢？
同期商酌得手机厂商们为研发大模子或是动辄百亿插足，或是不计老本插足。但面临面前AI手机在县城仍处在早期浸透阶段、出动APP带来的竞争。短时辰本就出货量有限的情况下，vivo又在紧追不舍。这种商场神色下，翌日AI手机是否会像传统智高手机那样，通过价钱战来洗劫商场和用户呢？
03 AI手机能否改变县城商场神色？
县城绝大多数糜费者购买小米、OV、荣耀中低端机型的背后，让华为、苹果紧紧占据县城高端手机商场。
来自安徽省阜阳市某苹果门店销售朱阳告诉我们，汇聚平台上天天说苹果不好卖，但我们这个小县城的苹果却荒谬好卖。每年高考日限制后，前来购买苹果的学生和家长齐能把门店挤满。
每年苹果新机发布次日，店内也会有不少主顾前来购买新机，且成交率基本能作念到60%以上。像当今的淡季，店内每天也能出两三台iPhone 15系列机型。
学生热衷苹果的背后，部分是跟风购买，认为使用苹果更有雅瞻念。部分是因使用父母安卓中低端机型无为出现卡顿情况，苹果系统相对的高流通不会出现这种情况，是以来店内部的主顾很少有问使用苹果会不会卡。
关于非学生群体来说，他们仍热衷苹果的原因是种种的。一是从高线城市记忆的小镇后生，使用苹果系统已成民风。若他们购机预算未几，也会商酌门店质地相对较好的二手苹果；二是县城一经传统燃油车的寰宇，部分糜费者认为使用苹果连CarPlay车机体验感可以；三是相较于安卓手纯真不动地降价，苹果价钱体系相对踏实。以至有进店糜费者直言称，七八千的苹果我不认为贵，但四五千的OV我却不舍得买。
朱阳所说的情况，可能并不稳健山东商场。来自山东省莘县某企业线路东谈主义祁山告诉我们，好多东谈主齐知谈我们山东东谈主热衷编制和体制。当体制内东谈主员和华为手机完成绑定后，企业或多或少齐要和体制内打交谈。
想要和他们打交谈相处融入这个圈子，你拿着苹果就稍许显得谈貌岸然了。基于此，我方身边的一又友和平常构兵到的雇主们，他们也更怜爱华为高端机型，就算Mate60缺货涨价2000元购买的东谈主不在少数。
朱阳和张祁山所说的情况，履行上和新能源汽车在县城商场发展的逻辑一致。一方面，县城信息禁闭访佛短视频的信息茧房，让县城糜费者想要扭转对某一品牌的形象领略，并非易事，这亦然为何每年苹果齐被外界吐槽居品越来越缺少篡改，但朱阳仍暗意县城苹果门店交易依然火爆的原因。
同理，当商场认为BBA燃油车将被新能源高端车取代时，可BBA依然是县城中产平常出行的门面。AI手机履行是在设立对现存手机功能、场景丰富的基础上，这很难改变糜费者对某品牌的形象领略。
另一方面，体制文化重的山东不仅和华为手机强绑定，公共关联车型也受到体制东谈主员的追捧。区域文化抵糜费者决策的影响，很难因为手机是否配备AI功能而改变，毕竟AI手机仅仅在传统智高手机的基础上“精雕细镂”。
结语
国内AI手机的拐点到底何时而来，咫尺暂不可知。仅仅这个拐点到来前，如安在传统智高手机不休下滑的销量前，守住商场份额，不休提高销量，这大约才是面前手机厂商们的重中之重。
